無(wú)論是“彎道超車”，還是“直道出擊”，最重要的是啟動(dòng)。
茶行業(yè)不缺“卷”出奇招的品牌，茶商應(yīng)該怎么做，才能跳出圍墻呢？
各類茶行業(yè)涌入線上直播，玩轉(zhuǎn)興趣電商的套路，瘋狂內(nèi)卷，卻沒(méi)有明確的超預(yù)期增速，消費(fèi)者也熱情缺缺。
大打價(jià)格戰(zhàn)，同類目商家互相傾軋，開(kāi)始“玩命”甩貨。
然而，市場(chǎng)從不缺低價(jià)產(chǎn)品，薄利不一定多銷，反而加快品牌的死亡時(shí)速。
將核心競(jìng)爭(zhēng)力，從點(diǎn)連成線，再由線變成面，才真的能跳出圍城。
談及年份普洱茶，聽(tīng)到的無(wú)不是“貴”“麻煩”“難分真假”“水很深”等消費(fèi)者聲音。
普洱與其他茶類不同，綠茶喝的是新茶的鮮爽，紅茶高香味濃的最佳品飲期是3年內(nèi)。而普洱茶則是隨著年份遞增，實(shí)現(xiàn)“越陳越香”。
生茶從5年陳爽甜，到20年陳的陳韻轉(zhuǎn)變，熟茶隨著年份增加，越來(lái)越“順滑甜”。普洱茶兩種工藝承包了四季的適飲期，不同的年份則是回應(yīng)了不同年齡層的品飲需求。
一款茶能夠喝入口，一定是對(duì)身體沒(méi)有壞處的。倉(cāng)貯就是影響年份茶品質(zhì)的重要條件。
雙陳普洱深耕行業(yè)30余年，作為生態(tài)干倉(cāng)貯藏技術(shù)風(fēng)向標(biāo)，在業(yè)內(nèi)率先提出“養(yǎng)普”概念，被業(yè)界譽(yù)為“普洱專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)開(kāi)創(chuàng)者”。
在普洱茶倉(cāng)貯這塊，雙陳普洱是擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)的。
雙陳老金標(biāo)正是在這樣的土壤里萌發(fā)，并聯(lián)合中國(guó)中檢共同成立年份茶研究中心。
對(duì)年份茶的品類開(kāi)發(fā)、品質(zhì)把控、生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)、微生物轉(zhuǎn)化條件與規(guī)律、對(duì)人體健康影響等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深度課題調(diào)研，為產(chǎn)品風(fēng)味優(yōu)化和品質(zhì)穩(wěn)定保駕護(hù)航。
在雙重勢(shì)能下，雙陳老金標(biāo)的產(chǎn)品都是“真年份、純干倉(cāng)”的，是能夠挽救消費(fèi)者對(duì)年份茶的“信任危機(jī)”的解決方案。
消費(fèi)者憑什么會(huì)買你的茶？解決了普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)的失信問(wèn)題，還要提供等價(jià)值的茶品，這包含功能價(jià)值、情感價(jià)值。
茶自帶功能價(jià)值，是健康又令人愉悅的飲品。如何將功能最大化，便要從茶的第一次生命開(kāi)始謀劃。
對(duì)于年份普洱茶來(lái)說(shuō)，原料的選取，是實(shí)現(xiàn)普洱茶轉(zhuǎn)化價(jià)值的起點(diǎn)。
普洱茶主要是以云南的大葉種曬青毛茶為原料加工制成的，從品質(zhì)和產(chǎn)量綜合來(lái)看，市場(chǎng)上公認(rèn)的普洱茶原料核心產(chǎn)區(qū)主要集中在三個(gè)茶區(qū)：西雙版納州、臨滄市、普洱市。
普洱茶有野放型古樹(shù)、大樹(shù)、灌木等選料標(biāo)準(zhǔn)，所帶來(lái)的口感以及功能價(jià)值是不同的。
因?yàn)樯L(zhǎng)環(huán)境鮮有人干擾，所以云南野放型古樹(shù)茶天然無(wú)污染，茶葉內(nèi)質(zhì)積累豐富，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)充足，口感醇厚、回甘強(qiáng)、具有深厚的山野之氣，品質(zhì)自然是極高的。
雙陳老金標(biāo)的選料標(biāo)準(zhǔn)按照不同季節(jié)，云南當(dāng)?shù)囟嗍遣烧翰?、夏茶、秋茶。其中，春茶?chǔ)蓄了一個(gè)冬季的養(yǎng)分，茶葉內(nèi)含物質(zhì)豐富，口感鮮爽甘甜，品質(zhì)好價(jià)格高。
優(yōu)越的原料是好茶的前提。雙陳老金標(biāo)選用云南西雙版納勐海、易武兩大核心產(chǎn)區(qū)野放型喬木古樹(shù)春茶為原料。系列茶品口感香醇，滋味飽滿，喉韻深長(zhǎng)，有明顯的山野氣韻。
此外，所有茶品的都?xì)v經(jīng)生態(tài)干倉(cāng)5年以及5年以上，高于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。
這一系列操作滿足消費(fèi)者需求，提升其對(duì)產(chǎn)品功能價(jià)值的認(rèn)知，形成不斷疊加的正向口碑。
競(jìng)爭(zhēng)的商家云集，大家都在“卷”。那么，如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智，獲得更多話語(yǔ)權(quán)，“卷”出新商機(jī)呢？
除了讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品“功能價(jià)值”，更需要締造“情感價(jià)值”的聯(lián)結(jié)。
光是靠純產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的死循環(huán)，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下，只會(huì)輸?shù)闷撞涣簟?/p>
產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬，有強(qiáng)大的背書(shū)認(rèn)證，這是解決年份茶市場(chǎng)的失信問(wèn)題，提高消費(fèi)者對(duì)“功能價(jià)值”的感知。同時(shí)，消費(fèi)者還會(huì)為某種生活方式買單，這意味著“情感價(jià)值”是需要發(fā)力的環(huán)節(jié)。
年份普洱茶由“收藏”走向“品飲”需求，正式邁向年份茶消費(fèi)化時(shí)代。
解決消費(fèi)者對(duì)年份普洱茶固有煩惱，例如“沖泡繁瑣、器具冗雜、老茶太貴”等問(wèn)題，提升多場(chǎng)景“情感價(jià)值”的感知。這樣的一種“情感價(jià)值”的擴(kuò)散力，是不可估量的。
未來(lái)，消費(fèi)者能夠在居家、辦公、差旅等多元化場(chǎng)景，品飲到“真年份、純干倉(cāng)、有標(biāo)準(zhǔn)、更好喝”的年份普洱茶。
這不僅搭建了消費(fèi)者心中品茶喝茶的“桃花源”，更是愛(ài)茶人傳播中國(guó)茶的使命感。
分享中國(guó)茶，共享茶文化，源于茶心，忠于匠心。雙陳老金標(biāo)，一套年份茶消費(fèi)化新零售的商業(yè)模式，低門檻經(jīng)營(yíng)，品牌資源助力。
如果你是零售實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者
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